• 茶顏悅色該不該走出長沙?
    日期:2020-07-23 來源:【視維品牌】 關鍵詞:

    如果說

    臭豆腐代表著長沙經典火辣的味道

    那在短短幾年內崛起的茶顏悅色

    已然成為了長沙一張甜蜜的城市名片

    茶顏悅色該不該走出長沙?

    7月13日

    茶顏悅色發布了一條官方微博

    啟動武漢招聘專場

    這也意味著

    茶顏悅色正式向長沙以外的城市擴張

    茶顏悅色該不該走出長沙?

    其實早在一月的時候

    茶顏悅色就發布了《2020年外區規劃自白》

    表明了要對外擴張的計劃

    消息一出

    底部留言瞬間爆炸

    然而出人意料的是

    其中不贊同的占了多數

    茶顏悅色該不該走出長沙?

    也不怪茶粉們擔心

    畢竟從“草根”走到“頂流”

    茶顏悅色之所以能迅速成為網紅茶飲

    很大一部分原因在于其區域性饑餓營銷手段

    “只有在長沙才能喝到的奶茶”

    一方面滿足了本土消費者的優越感

    另一方面又激發了外地消費者的好奇心

    極大地調動了他們的購買欲望

    甚至還延伸出了“代喝”茶顏悅色的這一迷惑行為

    茶顏悅色該不該走出長沙?

    除此之外

    區域密集型打法也是茶顏悅色成功的原因之一

    十米一家,十步一店

    僅在長沙一地就開設了230余家門店

    如此夸張的布局

    不僅讓品牌在短時間內得到了最大化的曝光

    還能以最小的運營成本獲得最大的品牌溢價

    在當地形成幾近壟斷的地位

    茶顏悅色該不該走出長沙?

    既然決定要走向全國

    那茶顏悅色至少需要面對以下三個問題:

    1

    陌生的競爭環境

    雖然總說外來的和尚會念經

    但也有強龍難壓地頭蛇這一說法

    進入一個陌生的環境

    茶顏悅色必將面對諸多茶飲的圍剿

    失去長沙本土優勢后

    茶顏悅色能否憑借獨特的賣點脫“飲”而出?

    2

    饑餓營銷的反作用

    物以稀為貴

    但長達六年的區域性饑餓營銷

    讓外地人對茶顏悅色形成了過高的期望值

    在有過真實體驗后

    會不會有顧客覺得產品不過如此

    之前種種宣傳不過是營銷與吹噓

    導致大面積口碑反彈

    3

    山寨門店泛濫

    茶顏悅色只在長沙開設門店這一點

    已經印刻在消費者的心智空間中

    也成為了茶顏悅色的防偽標簽之一

    而此次放開閥門之后

    山寨們是否會聞風而動,遍地開花

    對品牌形象造成損害

    //////////

    近些年來

    借著奶茶經濟這一股風潮

    諸多茶飲品牌紛紛開始了擴張之路

    諸多茶飲遍地開花

    COCO、奈雪等進軍海外

    回頭再看茶顏悅色做出外地擴張的決定

    在意料之外,也在情理之中

    作為資深奶茶愛好者

    精選君也希望杭州能開設一家分店

    畢竟好喝的奶茶誰也不嫌多不是

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